El sector inmobiliario español cerró el cuarto trimestre de 2025 con el mayor descenso de empleo trimestral de su historia reciente. Según los datos de la Encuesta de Población Activa, las actividades inmobiliarias perdieron más de 20.000 ocupados entre octubre y diciembre, pasando de un máximo histórico de 187.700 empleados en verano a 166.900 al cierre del año. Detrás de esa cifra hay un elemento estructural que el sector rara vez nombra en voz alta: el peso creciente del modelo de colaborador autónomo como fórmula de expansión de red.
“Un modelo puede ser rentable para la organización y estructuralmente inviable para la mayoría de las personas que lo sostienen”, afirma Sergio Barrionuevo, especialista en arquitectura de transiciones profesionales con más de 3.000 procesos de evaluación de talento y experiencia activa acompañando transiciones dentro del sector inmobiliario. Según su análisis, la pregunta clave que pocas organizaciones se hacen antes de expandir su red es si el riesgo lo asume la estructura o lo traslada a la persona.
Existen redes que han construido el modelo de colaborador con formación real, acompañamiento continuo y criterios de entrada claros, y los resultados, tanto empresariales como humanos, lo reflejan. Sin embargo, en muchos otros casos la incorporación se realiza sin diagnóstico previo del encaje entre el perfil de la persona, su momento vital y la estructura en la que va a operar. Cuando el mercado se contrae, el colaborador autónomo deja de existir para la red que lo incorporó. No hay baja, no hay indemnización, no hay proceso.
Este patrón conecta con un dato aportado por Barrionuevo en un análisis previo: aproximadamente el 82% las personas que realizan un cambio profesional lo hacen sin una estrategia definida, según su experiencia en procesos de selección y transición. En el sector inmobiliario, ese porcentaje cobra una dimensión particular, porque el propio modelo de entrada rara vez contempla ese diagnóstico como parte del proceso.
La reflexión se dirige, según el especialista, a quienes lideran procesos de expansión, dirección comercial y reclutamiento dentro del sector. “La cuestión no es si el modelo de autónomo es legítimo. Lo es. La cuestión es si quienes lideran equipos bajo esa fórmula lo hacen con criterio sobre el impacto humano que genera, o simplemente porque reduce costes fijos y externaliza la incertidumbre”, señala Barrionuevo.
Sergio Barrionuevo desarrolla estas cuestiones en Nómina Cero, un podcast disponible en Spotify, Apple Podcasts e iVoox, donde analiza los patrones que condicionan las transiciones profesionales y los modelos en los que operan las personas.